Odpovídat na franchisovou otázku v milionech dolarů

Odpovídat na franchisovou otázku v milionech dolarů
Před pár týdny jsem byl vtažen do rozhovoru o vztahu mezi franchisingy a slovem "dokázáno". byly "osvědčené" a druhá strana cítila, že většina franšíz nebyla "osvědčena." Upřímně řečeno, bylo to hloupé a kruhovité rozhovory, ale přemýšlel jsem o tom, jak mnoho z těch, kteří se domnívají, deriváty následujících otázek: Kdy se franchising stává "osvědčeným"?

Před pár týdny jsem byl vtažen do rozhovoru o vztahu mezi franchisingy a slovem "dokázáno". byly "osvědčené" a druhá strana cítila, že většina franšíz nebyla "osvědčena." Upřímně řečeno, bylo to hloupé a kruhovité rozhovory, ale přemýšlel jsem o tom, jak mnoho z těch, kteří se domnívají, deriváty následujících otázek:

  • Kdy se franchising stává "osvědčeným"?
  • Co dělá jednu franchisu "osvědčenou" a jinou? Dokonce i měřeno a mělo by to být náš cíl?
  • Jádrem slova "osvědčené" je pojem snižování a / nebo vyhýbání se riziku. Jak navrhuji ve své knize The Educated Franchisee, lidé se rozhodli připojit franšízové ​​systémy s úmyslem snížit obchodní riziko. Čím větší jistota má člověk, tím více & osvědčené &; franšízový systém se stává.

Související: Francouzům, McDonaldovy oblouky nehledají tak zlato

Je zřejmé, že perfektní franšízový systém by byl systém se 100% jistotou. Bohužel i franšízové ​​systémy s 1 000 úspěšnými místy nemohou poskytnout jistotu. Stejně jako milion bílých labutí nemůže vyvrátit potenciál pro černou labuť. Dokonce i 1 000 úspěšných poboček nemůže vyvrátit potenciál negativního výsledku.

Bezpečnost je nemožné opatření. Jak uvedl Peter Bernstein ve své mimořádné knize

Proti bohům , "když byl náš svět vytvořen, nikdo si nepamatoval, že by zahrnoval určitost." Nejsme si jisti, že jsme do jisté míry nevědomí. Proto i když jistota může být cílem, nikdy nemůže být očekávání. S tím bylo řečeno, že dalším logickým krokem by bylo zjistit, kolik nejistoty jsme příjemně přijali. Ve statistikách se toto nazýváme "hranicí chyby". Existuje určitá míra chyb nebo odchylka, na které se může každý dohodnout? Jak má být hranice chyby nebo odchylky nutná, aby bylo možné konstatovat, že franšíza je určitá nebo " dokázáno? & rdquo;

Bohužel, nebo možná naštěstí každá osoba hodnotí riziko jinak. Příspěvek Bernoulliho k matematice rizika zahrnuje základní předpoklad, že každá osoba na základě své osobní situace, zkušeností a fóbií bude měřit riziko různě. Proto není žádná chyba pro všechny lidi stejně vhodná. Při překladu do franchisingu nám to říká, že to, co je pro jednoho potenciálního franchisanta prokázáno, nemusí být prokázáno jinému potenciálnímu franšízantovi. To je důležitý předpoklad, protože pokud by všichni měli stejnou chuť k riziku, nové franchisové systémy by nikdy nebyly schopné přilákat svou první skupinu franšízantů.

Související: Nabídky McDonald's Slashes v nabídce pro změnu prodeje

V některých ohledech máme adaptaci křivky Rogers Adoption / Innovation Curve. Tato křivka ukazuje, že & osvědčené &; je v oku pozorovatele. An & ldquo; Brzy adoptovat & rdquo; je pravděpodobné, že by franšízový systém měl být prokázán dlouho předtím, než " Pozdní většina & rdquo; bude se cítit pohodlně.

To vyvolává otázku, je dokonce možné odpovědět na " Je to dokázáno; otázka?

Snad celý cíl " osvědčené &; je zavádějící. Možná náš cíl by měl být něco jiného. Základ řízení rizik se točí kolem ovládání toho, co můžete, a minimalizace expozice těm věcem, které nemůžete ovládat. Jak říká Peter Bernstein, & ldquo; v podmínkách nejistoty je racionálnost i měření zásadní pro (úspěšné) rozhodování. Racionálni lidé zpracovávají informace objektivně: ať jsou jakékoli chyby, které způsobují ... jsou náhodnými chybami spíše než výsledkem tvrdohlavého zaujetí k optimismu nebo pesimismu. & rdquo;

Jako osoba hodnotí povolení, hlavním cílem by mělo být objektivní a objektivní zjištění, zda franchisový systém funguje a do jaké míry. To můžete provést odběrem vzorků franšízového systému a franšízy. Shromažďujete všechny dostupné informace a provádějte racionální a nestranné due diligence. Jakmile dokončíte svůj proces due diligence, pak změříte, co jste objevili proti své vlastní, velmi osobní, pohodlí s rizikem.

Takže znovu, zpátky na otázku. Je koncept & ldquo; osvědčené &; dost pro vás? No, když to dopadne, je to osobní otázka, na kterou jen vy můžete odpovědět.

Související:

Proč franšízové ​​selhávají?