10 Inbound-Marketingové hackery Vaše firma B2B by měla používat

10 Inbound-Marketingové hackery Vaše firma B2B by měla používat
Ve světě, který prosperuje při okamžitém uspokojení, není překvapením, že hackování se stalo takovou prominentní technikou. Koneckonců, hacks vám pomohou dosáhnout svého zamýšleného cíle rychleji a efektivněji než tradiční taktiky. Inbound marketing hacks se nijak neliší. Společnosti mezi podniky mohou tyto metody využít k dosažení svých cílů rychlejším a efektivnějším způsobem, než jsou zavedené postupy.

Ve světě, který prosperuje při okamžitém uspokojení, není překvapením, že hackování se stalo takovou prominentní technikou. Koneckonců, hacks vám pomohou dosáhnout svého zamýšleného cíle rychleji a efektivněji než tradiční taktiky.

Inbound marketing hacks se nijak neliší. Společnosti mezi podniky mohou tyto metody využít k dosažení svých cílů rychlejším a efektivnějším způsobem, než jsou zavedené postupy. A vzhledem k časové náročnosti investice potřebné pro úspěšný marketing obsahu je kdykoli ušetřena v procesu přínosná pro vaši společnost.

1. Napište hloubkový obsah.

Není to žádné tajemství: Společnost Google miluje hloubkové články. Získáme jasnější představu o této lásce tím, že přezkoumáme údaje z serpIQ:

Nejde jen o vyhledávače. Čtenáři je také milují: delší příspěvky získají více akcií.

Pokud máte disk a odhodlání, vaše B2B společnost může snadno vystupovat tím, že půjde hlouběji a déle než všichni ostatní. Možná dokonce zjistíte, že šetříte čas, protože jeden dlouhý příspěvek může udělat více pro vaši firmu než kratší články.

Související: 10 Inteligentní způsoby získání nebo vytváření zpětných odkazů na vaše webové stránky

2. Recyklujte obsah do multimédií.

Obsah recyklace je skvělý pro vaše marketingové prostředí. Zastavte plýtvání dokonale dobrými koncepty pouze na jednu formu média.

Pojďme se podívat na několik výkonných multimediálních zdrojů:

  • Video obsah dominuje na webu. Vidíme to všude. Cisco předpovídá, že online video bude představovat až 55 procent webového provozu do roku 2016.
  • Ana Hoffman použila prezentaci, která jí přinesla 243 000 zobrazení.
  • Currency Liquidator přeměnil suché informace o měnových bezpečnostních prvcích na sérii poutavých informací na svém blogu.

Mohl by váš podnik těžit z tohoto druhu dopravního potenciálu? Využijte to tím, že změníte minulý obsah na nové formáty.

3. Postupujte podle pravidla "Pravidlo sedm" se svým marketingem.

"Pravidlo sedm" pochází z tradičního marketingu. Je to myšlenka, že potřebujete sedm interakcí s vedoucím před zavedením placené služby nebo produktu.

Je to jednoduchý hack: identifikujte bod počátečního kontaktu a poté vytvořte workflow ze sedmi interakcí postavených kolem této první schůzky s cílem vytvořit vztah. Chcete-li skutečně tento hack fungovat, použijte marketingovou automatizaci k zahájení některých časných interakcí v zúžení.

4. Nevytvářejte virový obsah, vyčistěte ho.

Hacks nejsou vždy snadnější, pracují jen rychleji. Úklid obsahu, který ostatní již vytvořili, je skvělý způsob, jak získat provoz, přidat hodnotu a převést čtenáře. Podívejte se, jak Mari Smith používá tuto taktiku:

Ona vytvoří příspěvek na blog, který odkazuje na obsah, spolu s trochou informací o tom, proč byste se měli podívat. Funguje proto, že se stává cenným zdrojem, namísto pouhého jiného hlasu v davu. Vyzkoušejte to sami.

5. Přidejte aktualizaci obsahu do každého blogu.

Je to jednoduchá strategie. Naštěstí pro vás mnozí to vidí jako příliš mnoho dalších prací. Stejně jako se všemi životemi, pokud jste ochotni jít nad a za, získáte pokaždé.

Backlinko nedávno sdílela případovou studii, která rozkládá přesný detailní postup:

Pokud již máte nějakou návštěvnost a chcete zvýšit konverze, použijte tento obsah. Je to trochu práce navíc, ale rozhodně stojí za to další úsilí.

Související: Jak 3A legitimita vám může pomoci získat vztahy a získat důvěryhodnost

6. Otočení často kladených dotazů do témat pro obsah.

Zákazníci mají problémy. Pravděpodobně máte podobné otázky pravidelně. Namísto nudné stránky Často kladené otázky odpovězte na každou otázku s úplným obsahem.

Při zodpovězení dotazů přímo od zákazníků víte, že vyřešíte skutečný problém, který skuteční lidé čelí každý den. Žádná hádka práce, žádná falešná osoba. Je to druh hodnoty, kterou by se měl každý obchodník s obsahem snažit poskytnout.

7. Využijte více z vašeho "Děkujeme vám".

Když zákazník konvertuje, pravděpodobně je pošlete na stránku s poděkováním. Mnoho firem používá v této přehlížené oblasti svých webových stránek velmi generické, nudné kopie. Místo toho ji trochu optimalizujte. Některé způsoby optimalizace těchto stránek zahrnují:

  • Požadavek na příspěvek do průzkumu
  • Podpora dalších produktů
  • Prezentace nového obsahu, zdrojů nebo aplikací

Je to všechno o tom, možný. Nenechte je, když se zajímají o vaši společnost, jako kdyby byli.

8. Optimalizujte příspěvky s vysokým provozem.

Podívejte se na některé z vašich nejoblíbenějších blogových příspěvků z perspektivy příchozího marketingu. Pokud tak učiníte, pokuste se odpovědět na jednu hlavní otázku: Které části obsahu přinášejí každý měsíc největší návštěvnost?

Jakmile to odpovíte, přejděte na tyto příspěvky a zaměříte se na jejich zasílání zpráv, návrhy a volání na akce pro vyšší míry konverze . Pokud tyto příspěvky přinášejí největší návštěvnost, můžete je přeměnit na olověné stroje.

9. Spolupracujte s průmyslovými odborníky.

Odborníci v oboru jsou ti, kteří již vytvořili publikum a zastávají autoritu ve vašem oboru. Oslovte a začněte budovat vztahy s těmito ovlivňujícími osobami. Jakmile budete mít silný vztah, budete moci najít kreativní způsoby, jak s nimi spolupracovat na budoucích projektech.

Když tyto projekty spustíte, budou pravděpodobně sdílet vaši spolupráci s jejich větším publikem. Tím se otevírá vaše značka na masivní množství expozice. To dělá skvělé věci pro vaši sílu značky, protože jste spojeni s tímto ovlivňovatelem.

Je to autorita podle asociace a může to být mocný ovladač růstu vaší firmy.

10. Zlepšete rychlost stránky a čas načítání.

Faktory společnosti Google se urychlují. Výsledkem je, že zlepšení rychlosti stránky a doby načítání je jednoduchý hack, který můžete okamžitě implementovat. Důležitější než výkon vyhledávače, lidé mají rád i rychlejší webové stránky.

Je to prospěch jak pro vaši firmu, tak pro zákazníka. Jak byste nemuseli trvat několik minut, než se pokusíte urychlit váš web?

Jakým způsobem použijete tyto hackery k tomu, abyste řídili příchozí marketingový úspěch pro vaši B2B společnost? Rád bych slyšel vaše nápady a strategie v sekci komentáře níže.

Související: 4 strategie, které musí být součástí marketingu zákazníkům