5 Tajemství k přistání Perfektní partnerství

5 Tajemství k přistání Perfektní partnerství
& Ldquo; Náš úspěch byl skutečně založen na partnerstvích od samého počátku. & rdquo; Bill Gates Pochází od nejbohatšího člověka na světě, myslím, že zakladatel společnosti Microsoft byl na něco. A nejen velké společnosti využívající výhody partnerství. Pro mnohé mladé začínající podniky jsou nezbytné pro přežití.

& ldquo; Náš úspěch byl skutečně založen na partnerstvích od samého počátku. & rdquo;

Bill Gates

Pochází od nejbohatšího člověka na světě, myslím, že zakladatel společnosti Microsoft byl na něco. A nejen velké společnosti využívající výhody partnerství. Pro mnohé mladé začínající podniky jsou nezbytné pro přežití.

Často mohou být partnery vlastní obchodní model společnosti, pro jiné mohou hrát roli při získávání zákazníků.

Přesto, s, zejména v první fázi, jsou na špatném místě, pokud jde o hledání a vyjednávání potenciálních partnerství. Mladý začínající nebo zakladatel často postrádá důvěryhodnost nebo zkušenosti s vyjednáváním o partnerství (nebo dokonce o setkání) se společností Fortunate 500 nebo jinými zavedenými podniky.

Když jsem poprvé založil Travefy, byl jsem v podobné situaci. Jako cestovní kancelář, spojování s online cestovními kancelářemi (vrátné hotelových výpisů) bylo zásadní pro náš obchodní model a životně důležitý tok příjmů. Ačkoli to bylo nesmírně náročné vyčlenit našeho prvního partnera (bezpočet schůzek a opakování), jakmile to učiníme, každý další partner byl jednodušší a rychlejší. Nyní o něco více než o rok později máme partnerství s několika online cestovními kancelářemi a poskytujeme našim uživatelům výsledky hotelů ze stovek turistických míst.

Pro ty, kteří chtějí zajistit kritické partnerství, je zde pět tipů:

1. Zobrazte svůj produkt v akci. Strom nebo model mohou být skvělými způsoby, jak předat koncept, ale začínající podnikatelé mohou nejlépe překonat mezery v důvěryhodnosti tím, že prokáží svoji myšlenku v akci.

Ukažte svůj skutečný produkt, umožněte lidem experimentovat s ním nebo si projděte svou službu. To vyžaduje více práce, času a úsilí, ale zajistí, že vaše představy budou potenciálním partnerům jasné a potvrdí, že jste plně odhodláni.

2. Buďte strategický při cílení na partnery. Někdy začínající podnikatelé vidí největší potenciálního partnera jako jediného, ​​který stojí za to.

Jedná se o běžnou mylnou představu, neboť menší nebo méně známé společnosti mohou být často nejlepšími prvními partnery. Tyto & quot; nízko zavěšené ovoce & rdquo; poskytují důvěryhodnost pro budoucí partnerství a pomáhají vyvíjet zvyky produktu v prostředí s nižším rizikem.

Při identifikaci partnerů, které chcete cílit, je strategické ve svém myšlení. Uvědomte si, kdo může mít větší vztah k partnerství, nebo se chtějí inovovat.

3. Uvědomte si, že FOMO je skutečná . FOMO nebo strach ze ztráty je skutečný jev, který řídí velké sociální chování. Navzdory tomu, co někteří tvrdí, FOMO je také převažující v podnikání.

Dostaňte se do obličeje osoby, která se zabývá rozvojem podnikání ve velké společnosti.Být prvním hnacím strojem v partnerství s mladým uvedením do provozu má mnoho výhod, pokud startování začne. Často se tyto osoby chtějí zapojit do přízemí.

Znamená to, že velké korporace mají stále šanci spojit se s mladými společnostmi (značkové riziko a finanční ztráty, abychom jmenovali jen několik). Pokud jsou však na palubě i jiní partneři, sdílí se riziko, což může motivovat společnost, aby se připojila.

Využijte fenoménu FOMO a bezstarostně využijte stávající partnerství, abyste vytvořili další. Vaši první pár partnerů mohou být obtížně dosažitelní, ale je to jednodušší.

4. Využijte svou síť pro hřejivé představení. Nezáleží na tom, jaký je váš start nebo na koho partnerovi se snažíte spojit, je pravděpodobné, že tato osoba obdrží stovky e-mailů denně. Zatímco to neznamená, že studené e-maily nefungují (mají pro nás mnohokrát), znamená to, že tyto e-maily se mohou ztratit.

Pokud je to možné, vyhledejte teplé úvody od přítele nebo kolegy. Máte-li na mysli určitého partnera, začněte prohledávat LinkedIn, databáze absolventů a další oblasti, abyste našli každého, kdo by mohl uvést úvod. Pokud najdete vzájemné spojení, odešlete mu vysvětlující e-mail, který může být předán potenciálnímu partnerovi, takže vaše hřiště je přesně to, co chcete.

5. Věřte v sebe. Buďte si jisti svým vlastním produktem. Při oslovení partnerů musíte být vaším největším šampiónem a nejvyšším evangelistou vaší společnosti. Mějte na paměti, že pokud se nezdáte, že věříte ve váš produkt, nikdo jiný nebude.

Jaké další tipy máte pro vytváření klíčového partnerství? Dejte nám vědět v níže uvedených komentářích.