5 Tajemství pro rozpoznání průmyslové zralosti pro narušení

5 Tajemství pro rozpoznání průmyslové zralosti pro narušení
Pokud nepsáte karty Hallmark, nostalgie není pevný základ pro podnikání. Způsob, jakým mají věci & nbsp; vždycky bylo provedeno & rdquo; není nutně způsob, jakým by mělo být provedeno, přinejmenším již. Pokud máte nápad, který vážně zamíchá věci, nedovolte, aby ti, kteří se drželi status quo, zničili vaši zábavu.

Pokud nepsáte karty Hallmark, nostalgie není pevný základ pro podnikání.

Způsob, jakým mají věci & nbsp; vždycky bylo provedeno & rdquo; není nutně způsob, jakým by mělo být provedeno, přinejmenším již. Pokud máte nápad, který vážně zamíchá věci, nedovolte, aby ti, kteří se drželi status quo, zničili vaši zábavu.

s výrazně zvýší jejich šance na startup úspěch, když si založili své podnikání v průmyslu, který je připraven k přerušení. Jedná se o prostředí, ve kterém jsou zákazníci nedostatečně zásobováni stávajícími společnostmi, průmyslem se stalo uspokojení nebo v případě, že malé zákaznické obtěžování je přijímáno jako pevná realita.

Související: Jak narušit výrobní odvětví ve třech krocích Startup mají svobodu rychle inovovat, měnit nabídku a přistupovat k různým segmentům zákazníků jinak. Disruptory jsou jedinečné a pozornější vůči trhu, sledují potřeby a trendy před svými konkurenty.

Všechny tyto výhody vám pomohou překonat velké psy, ale stále musíte přistupovat k situaci s jemností. Zde je pět klíčových kroků pro úspěšné narušení:

1. Zkoumejte trh.

Podívejte se na spokojenost v rámci trhu, abyste zjistili, zda je připravena být přerušena. Nepředpokládejte, že způsob, jakým dominantní hráči dělají věci, je nejúčinnější způsob. Pokud představíte produkt nebo službu, která řeší tyto problémy, můžete pozitivně přeměnit průmysl.

PivotDesk například narušil trh s nemovitostmi prostřednictvím svého tržního prostředí pro sdílení kanceláří. Společnosti nebo pronajímatelé s mimořádným kancelářským prostorem si je mohou pronajmout firmám, které se nechtějí zavázat k dlouhodobému pronájmu. Společnost PivotDesk proměnila ztráty, které byly k finančním příležitostem vůbec nevyhnutelné.

2. Podívejte se na oči vašich zákazníků.

Chcete-li vyzkoušet svůj výrobek, vložte si boty vašich zákazníků. Získejte zpětnou vazbu ohledně použitelnosti, abyste mohli prozkoumat možná zlepšení. Buďte kritičtí a inovujte na základě potřeb vašich zákazníků. Přemýšlejte o systémech a odborných znalostech, které může vaše společnost využít. Tento přístup vám pomůže stát se lídrem na trhu. Airbnb je skvělým příkladem toho. To rozrušilo hotelový průmysl tím, že dovolilo majitelům domů spojit se s krátkodobými nájemci, ale předtím, než skutečně vzlétlo, zakladatelé byli zmateni příjmy z plochých nemovitostí. Když předstírali, že jsou uživateli, zjistili, že fotografie jsou nízké kvality.

Související: Jak značka Pivot pomohla této spuštění narušit odvětví 30 miliard dolarů dolarů

Chcete-li vyřešit tento problém, tým vyletěl na místo hostování a vzal nové fotografie s kamerami s vysokým rozlišením.Jejich příjmy se v důsledku toho zdvojnásobily.

3. Nepodceňujte odměny.

Zákazníci mají rád vylepšení, které zlepšují jejich zážitky. Aby bylo něco pohodlnější, může dojít k velkým výnosům, a to i tehdy, když jsou vylepšení minuty. Amazon například narušil knihářský průmysl, když na mapě mapoval e-knihy. Zákazníci byli potěšeni, že dokáží jednoduše nosit 100 knih na jednom zařízení. Vzhledem k tomu, že e-knihy mohou být staženy okamžitě, Amazon eliminoval čas, kdy museli zákazníci čekat, až knihy dorazí na jejich prahu.

4. Nepoužívejte předpoklady za samozřejmé.

Neustále slyšíte, " Je to vždycky takhle " nebo & ldquo; nikdy bychom nemohli lidi nakoupit tento přístup. & rdquo; Ale čím je myšlenka bláznivější, tím je pravděpodobnější, že uspěje. Stávající hráči jsou často propojeni svými běžnými obchodními modely a nemohou opravit bolestivé body, takže máte horní ruku. Jděte rovně do krku. Řekněte svým potenciálním zákazníkům, proč jsou nadměrně spláceny, jsou nedostatečně obsazené nebo se na nich odchylují.

5. Ořízněte tuk.

Určete společné prvky, které stávající hráči nabízejí, že zákazníci nehodnotí. Moje firma se například podívala na poradenský svět a spatřila spoustu fantazijních kanceláří, firemní tělocvičny a partnerů, kteří vydělávají miliony dolarů ročně. Jakmile tyto vnější funkce odstraníme, mohli bychom se lépe zaměřit na naše klienty. Když narušíte průmysl, můžete se soustředit na cíle, aniž byste museli sledovat tradiční cestu. Máte dovoleno vybrat si, co funguje, a vymazat břidlicu čistou, co ne. Pak, když jste změnili průmysl a založili jste svou novou firmu, můžete si vytvořit svou vlastní cestu. Prostě se nezapomínejte.

Související: Obchodní model narušení