5 Tajemství pro provozování úspěšného velkoobchodního distribučního podniku

5 Tajemství pro provozování úspěšného velkoobchodního distribučního podniku
V zahájení vlastního velkoobchodního distribučního obchodu, zaměstnanci společnosti Press a spisovatelka Bridget McCrea vysvětlují, jak začít a provozovat úspěšnou distribuci. V tomto upraveném výňatku autoři nabízejí odbornou radu o tom, jak vám pomohou vaše velkoobchodní distribuční firmy prospět. Podívejme se na to: Každý chce být úspěšný a není nic jiného než založení vlastního podnikání, které by obohatilo váš život osobně a finančně.

V zahájení vlastního velkoobchodního distribučního obchodu, zaměstnanci společnosti Press a spisovatelka Bridget McCrea vysvětlují, jak začít a provozovat úspěšnou distribuci. V tomto upraveném výňatku autoři nabízejí odbornou radu o tom, jak vám pomohou vaše velkoobchodní distribuční firmy prospět.

Podívejme se na to: Každý chce být úspěšný a není nic jiného než založení vlastního podnikání, které by obohatilo váš život osobně a finančně. Někdy však cesta od začátku do konce je nerovná. Prvním dvěma roky existence vašeho velkoobchodního distributora bude " učení & rdquo; roky, když zažijete vzestupy a pády nového podnikatele v novém průmyslu.

Na pozitivní straně přišlo před vámi spousta velkoobchodních distributorů a nyní jsou plné rad a inspirace, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů. Zde je několik myšlenek, které vám umožňují pokračovat ve fázi spouštění.

Správa kreditní hry

Protože každý velkoobchodník hraje zprostředkovatele mezi výrobcem a distributorem, skutečná výzva spočívá v tom, že tuto pozici využijete ve vaší nejlepší možné situaci. Zatímco se může zdát, že jste bezmocní mezi nimi, je zde také " sklo je napůl plné & rdquo; způsob, jak se podívat na vztah. Jako velkoobchodní distributor je na vás, abyste ostatní dvě firmy pracovaly synchronizovaně: pomáháte výrobci dostat své výrobky na trh a pomáháte zákazníkovi získat produkty, které potřebuje k podnikání.

Zatímco hraje tuto důležitou roli, jednou z hlavních chyb, které by měl velkoobchodní distributor vyloučit za každou cenu, je přetížení úvěrů zákazníkům. K tomu dochází, když jeden nebo více vašich zákazníků požaduje na svých fakturách prodloužené platební podmínky, přesto výrobci požadují své vlastní platební podmínky na druhém konci. Můžete se tomu vyvarovat tím, že budete pečlivě kontrolovat reference úvěrů, pečlivě vysvětlovat své platební podmínky novým zákazníkům a pečlivě neumožňovat, aby vaše pohledávky byly příliš staré nebo " letitý. & rdquo;

Druhou částí úvěrového problému je zákazník, který kupuje příliš a opouští vás; přeexponováno & rdquo; (což znamená, že jeden konkrétní zákazník dluží příliš velké procento pohledávek). Můžete se tomu vyhnout nastavením příslušného úvěrového limitu v předstihu a následným přezkoumáním účtu zákazníka dvakrát ročně (nebo jakýkoli časový rámec, který vám nejlépe vyhovuje). Úvěrové limity pak mohou být zvýšeny na základě platební historie zákazníka.

Odstranění překážek

Na společnosti založené v Los Angeles YogaFit Inc. Beth Shaw říká, že jedním z největších problémů její firmy je minimalizace doby mezi doručením objednávky zákazníka a přijetím zboží od výrobce nebo dodavatele.& ldquo; Nedostatek výrobku od našich dodavatelů včas je neustálou výzvou, " říká Shaw, jehož firma má zásoby, ale také se spoléhá na včasné dodávky od dodavatelů, a to zejména na populárních předmětech, které zákazníci nakupují hromadně. Společnost Shaw nejen vyvíjí tlak na dodavatele k rychlejšímu plnění objednávek, ale také poskytuje realistické časové rámce (např. "Umožnit zákazníkům dva až čtyři týdny dodávky").

Aby se zajistila pečlivost těchto zákazníků v mezidobí - a na všech budoucích objednávkách - Shaw říká, že na její zaměstnance působí důležitost bezvadného zákaznického servisu. & ldquo; Já opravdu vrtá to do našich zaměstnanců, učí je jak zvládnout jak spokojených, tak obtížných zákazníků, " říká Shaw. & ldquo; Také je učíme, jak nedovolit, aby lidé ukrátili svůj čas a jak řešit své potřeby a účinně řešit své problémy. & rdquo;

Laura Bensonová, majitelka a zakladatelka společnosti Jeanne Beatrice LLC v Minneapolisu, radí novým a rostoucím distributorům, aby věnovali pozornost chuti zákazníků a nákupu posunů - oba mohou rychle vykolejit i ty nejlépe položené obchody plány. & ldquo; Uchovávejte karty o ekonomických změnách, o tom, co jsou lidé ochotni utrácet, ao dalších trendech, které by mohly významně ovlivnit vaše podnikání. říká Benson.

Vědět, jaké jsou vaše silné a slabé stránky - a pak zaokrouhlovat tyto atributy s vlastní podporou nebo pomocí podpory / outsourcingu - pomáhá velkým podnikům, aby se dostali ze země a zůstanou v růstovém režimu, dodává Benson. & ldquo; Nemyslím si, že potřebujete znát všechny odpovědi na začátku, takže věřte, že pokud víte, že váš nápad je dobrý, pravděpodobně je, " říká Benson. & ldquo; Pro mě to bylo v jednom okamžiku jeden dětský krok a předtím, než jsem to věděl, jsem prodával koše. & rdquo;

Evan Money, prezident společnosti Extreme Sports v Rancho Palos Verdes, Kalifornie, tvrdí, že i v dnešním technologicky orientovaném světě - kde zákazníci najdou nové zdroje produktů s jednoduchým kliknutím myší - zůstávají silným základním prvkem transakce mezi distributorem a zákazníkem. & ldquo; Jak se svět zvětšuje, skutečně se stává menší a plochější. Takže zatímco někdo může uzavřít dohodu přímo s distributorem v Číně nebo Indii, skutečností je, že zákazník nikdy nebude slyšet z tohoto zdroje znovu, jakmile zaplatí za zboží, " říká Money, který během posledních několika let slyšel několik příběhů o hororů. & ldquo; Spíše než se soustředit na to, že jste vůdcem nízké ceny, snažte se o budování silných vztahů. Tato energie bude dlouhodobě dobře využita. & rdquo;