7 Principů pro Propagaci vašeho startu k úspěchu

7 Principů pro Propagaci vašeho startu k úspěchu
Chcete mít úspěch? Vyvinula jsem sedm principů, které mohou pomoci při startu, zlepšit své šance na úspěch na základě analýzy více než 1, 500 veřejných společností, které jsem udělal pro svou knihu Value Leadership . Společnosti, které tyto principy nejvíce dodržovaly (nazývám je vedoucími hodnotami), vzrostly o 35 procent rychleji a vygenerovaly o 109 procent vyšší čisté marže než jejich rovesníci a zvýšila hodnotu akcionářů téměř pětkrát rychleji než trh za deset let před rokem 2003 Společnost

Chcete mít úspěch?

Vyvinula jsem sedm principů, které mohou pomoci při startu, zlepšit své šance na úspěch na základě analýzy více než 1, 500 veřejných společností, které jsem udělal pro svou knihu Value Leadership .

Společnosti, které tyto principy nejvíce dodržovaly (nazývám je vedoucími hodnotami), vzrostly o 35 procent rychleji a vygenerovaly o 109 procent vyšší čisté marže než jejich rovesníci a zvýšila hodnotu akcionářů téměř pětkrát rychleji než trh za deset let před rokem 2003 Společnosti, které dávají lepší práci vytváření hodnoty pro klíčové zúčastněné strany, jako jsou zaměstnanci, zákazníci a komunity, také vytvářejí větší hodnotu pro akcionáře.

Organizace, které aplikují všechny tyto principy, překonávají ty, které na ně někteří přetvářejí. Například jednou z ostrých slabin společnosti Google je dnes její neschopnost vytvářet významný nový zdroj příjmů nad rámec reklamy. Zdá se, že to příliš nepoškodilo společnost, ale mohlo by to být v budoucnu.

Ačkoli jsem před lety vytvořil následující sedm principů, domnívám se, že mohou pomoci startovně uspět dnes, jak bylo potvrzeno nedávnou historií společnosti:

Související: Pronájem lepšího talentu s vědcem s velkými daty

1. Hodnoť lidské vztahy.

Nemůže to všechno udělat, což znamená, že potřebují najmout talenty. Využijte talentovaných lidí s respektem a ujistěte se, že jsou v souladu s hodnotami společnosti.

Například společnost Google najme velmi chytré lidi, kteří se hodí ke svému nekonvenčnímu přístupu k řešení problémů. Společnost Google použila svůj slavný přístup založený na datách při rozhodování o identifikaci vlastností spojených s efektivním řízením. A využívá tyto poznatky k pronájmu a propagaci lidí, kteří tyto dovednosti prokazují.

2. Posílit týmovou práci.

Pokud najme talentované lidi, měl by požadovat, aby diskutovali o řešeních. Požádejte je, aby využili své dovednosti k tomu, aby vyvíjeli lépe řešení než pracují společně, než by se sami sebe snažili.

V posledních několika letech společnost Google povzbudila více týmové práce, což společnosti pomohlo přinést nové nápady, jako je Google Glass, k plnění.

3. Experimentujte skromně.

Startoví generální ředitelé musí odolat nutkání dokončit své produkty před spuštěním. Místo toho by měli stavět rychlé, levné verze svých produktů, získat zpětnou vazbu z trhu a vylepšit produkt v reakci.

Společnost Google povzbudila tento druh frugal experimentování tím, že nechala své zaměstnance utrácet 20 procent svého času pracovat na projektech osobního zájmu.

V roce 2011 se nový generální ředitel Larry Page rozhodl, že chce " dal více dřeva za méně šípů & rdquo; a postupně zrušila 20 procent času, zatímco postupuje v laboratoři Google X, aby pracovala na inovacích, uvedl Quartz.

4. Plní závazky.

Spuštění nebude úspěšné, dokud tým nebude znát záměry vedení a poté vůdce jedná. A vůdcové, kteří řeknou svému lidu, že udělají jednu věc, ale naopak, ztratí důvěru.

Google se jistě snažil dodržovat svou často uváděnou hodnotu "nebuď zlí". Bohužel se to neuskutečnilo vždy, například když se v roce 2006 rozhodlo cenzurovat výsledky vyhledávání v Číně. V roce 2010 se zastavila.

Nedělejte stejnou chybu. Je lepší, když se začínáte vzdát obchodní příležitosti, než porušovat její základní hodnoty.

Související: Je konkurence katalyzátorem inovací?

5. Bojujte s uspokojením.

Nedovolte, aby úspěch určitého produktu nebo služby nechal společnost hledat lepší způsoby, jak uspokojit potřeby zákazníků. Zapamatujte si Blockbuster? Bojujte s uspokojením, udržujte zdravou paranoiku a vždy se podívejte na to, jak přijmout nové technologie, které poskytnou zákazníkům nejvyšší hodnotu.

Zvažte, jak se Netflix přeměnil z služby DVD-by-mail na poskytovatele streamování online. Netflix nejenže zvládl přechod mistrovsky, ale také přidal nové možnosti, jako je vytváření populárních přehlídek a řízení vztahů s poskytovateli služeb s vysokou šířkou pásma.

6. Vyhraj vícenásobnými prostředky.

Nenechte spuštění závislé na jednom produktu, který mohou soutěžící kopírovat. Chraňte zdroje příjmů a zisku tím, že budete mít dobré znalosti v několika klíčových dovednostech, které pro rivaly obtížně kopíruje.

Podle společnosti Steve Jobs by Apple mohl vstoupit do stávajících podniků (například MP3 přehrávačů, smartphonů a tablet) a nakrájet velký kus zisku. Apple získal mnoho způsobů: měl skvělý produktový design, skvělý marketing a zákaznický servis, efektivní dodavatelský řetězec a schopnost motivovat poskytovatele třetích stran, což svědčí o úspěchu iTunes a App Store.

7. Dejte komunitě.

Spuštění spuštění je obzvláště náročné, protože majitelé firem nemohou platit dostatečně, aby přilákali špičkové talenty. Ale mohou vykompenzovat menší platový balíček tím, že vyvíjejí smysluplnou misi.

Zvažte případ Embrace Innovations, jehož generální ředitel Jane Chen jsem v červnu 2011 rozhovoril. Sociální podnik byl zahájen ve snaze zachránit životy předčasně narozených dětí v rozvojových zemích. V Indii zemřelo mnoho předčasných dětí poté, co během čtyřhodinové cesty do nemocnice nebylo teplo.

Díky své inspirativní poslání společnost přitahovala talentované zaměstnavatele, kteří vyvinuli drobné spací pytel speciálních materiálů schopných udržet děti na správné teplotě. To zachránilo mnoho životů.

Tento týden můj tříd bakalářských studentů Babson College zkoumal, jak společnost Google uplatnila tyto sedm principů: Studenti dospěli k závěru, že navzdory některým nedostatkům, zejména ve svých politikách ochrany osobních údajů, společnost Google je vůdcem hodnot. Studenti dospěli k závěru, že Google vyniká tím, že oceňuje lidské vztahy, získává vícenásobným způsobem, frustrovaně experimentuje a bojuje s uspokojením.

Připraveni vyzkoušet tyto zásady? V mé knize jsem uvedl 24 specifických aktivit, které by firmy měly plnit, aby dodržovaly sedm principů a 107 podrobnějších taktik, aby tyto činnosti splnily.

Související: 4 způsoby, jak přetvořit firemní mozek v 21. století